Кейс «Сальсксельмаш»: как мы очистили сайт завода от вирусов, ускорили загрузку в 7 раз и переработали каталог для B2B-покупателей
1. О проекте и исходной ситуации
О клиенте: ООО «Сальсксельмаш» — одно из крупнейших российских предприятий по производству навесного сельскохозяйственного и коммунального оборудования (фронтальные погрузчики, опрыскиватели, отвалы и др.). Завод с 90-летней историей, сильным брендом и сетью из более чем 200 дилеров по всей России и СНГ.
Исходная ситуация: В агропромышленном секторе цикл сделки длинный: фермеры, руководители агрохолдингов и дилеры не совершают импульсивных покупок, а тщательно сравнивают характеристики оборудования, изучают документацию и оценивают надежность производителя. Сайт завода должен работать быстро, вызывать доверие и помогать с выбором.
Однако на старте проекта ресурс содержал критические технические ошибки, медленно загружался и терял потенциальных клиентов из поисковых систем. Перед нами стояла задача провести полный аудит, устранить уязвимости и превратить сайт в полноценный инструмент оптовых и розничных продаж.
2. Аудит проекта: технические барьеры для конверсии
Работу мы начали с комплексного аудита: проверили техническое состояние ресурса, UX (пользовательский опыт), коммерческие факторы и ссылочный профиль. Были выявлены проблемы, которые негативно влияли на позиции сайта в поисковой выдаче:
Скрытое вирусное заражение. Самая критичная проблема. В коде присутствовал вредоносный скрипт, автоматически генерирующий тысячи спамных страниц. Поисковые системы фиксировали это и понижали сайт в выдаче из-за угрозы безопасности для пользователей.
Рис. 1 - Пример сниппета сайта на поисковой выдаче - результат заражения сайта вирусами
Рис. 2 - Одно из последствий заражения сайта - главная страница сайта отдавала ошибку для поисковиков
Низкая скорость загрузки. Страницы открывались с задержкой. Для агросектора это критичный фактор: пользователи часто заходят на сайт с мобильных устройств из зон с нестабильным интернетом (например, 3G) и при долгой загрузке уходят к конкурентам.
Рис. 3 - Низкая производительность сайта была одной из серьезных проблем
Сотни дублей страниц. На сайте генерировались копии одних и тех же URL. Поисковые роботы Яндекса и Google не могли определить канонические (главные) страницы, что приводило к исключению целевых разделов из поиска.
Ошибки в верстке и логике. Элементы интерфейса некорректно отображались на разных разрешениях экранов, навигация по каталогу была затруднена.
Рис. 4 - Одна из проблем сайта на старте - сотни страниц закрытых от индексации поисковыми системами.
Пока на сайте присутствовали вирусы, ошибки верстки и проблемы со скоростью, поисковые системы пессимизировали (понижали в выдаче) ресурс. Завод упускал целевой трафик и горячие заявки по ключевым запросам (например, «купить фронтальный погрузчик на МТЗ»).
3. Этап 1: Устранение уязвимостей и ускорение загрузки
Перед запуском SEO-продвижения необходимо было решить критические базовые проблемы.
1. Удаление вирусов и спама.
Вирус генерировал на сайте страницы с китайскими символами и ссылками, не имеющими отношения к тематике бизнеса. Из-за этого алгоритмы Яндекса и Google считали ресурс некачественным.
Что мы сделали: Технические специалисты нашли уязвимость, полностью вычистили вредоносный код и удалили все сгенерированные спам-страницы из поисковой базы. После этого была усилена защита сайта для предотвращения повторных взломов.
Рис. 5 - Сниппет сайта в поисковой выдаче после лечения от вирусов
2. Разгон скорости: переезд сервера и подключение CDN.
Каждая секунда задержки при загрузке каталога ведет к потере конверсии.
Что мы сделали:
- Перенесли сайт на более мощный современный сервер. Это дало ресурсу больше вычислительных мощностей, чтобы он легко выдерживал наплыв посетителей и мгновенно обрабатывал запросы.
- Подключили CDN (сеть доставки контента). Простыми словами: теперь копии «тяжелых» картинок, видео и скриптов сайта хранятся на промежуточных серверах по всей стране. Если на сайт заходит фермер из Сибири или Дальнего Востока, он скачивает медиафайлы не с центрального сервера в Москве, а с ближайшего к нему регионального узла. В результате скорость загрузки выросла многократно: каталог открывается моментально из любой точки СНГ.
4. Этап 2: Техническое SEO
После восстановления работоспособности ресурса мы перешли к внутренней оптимизации для корректной индексации сайта поисковыми системами.
1. Исправление ошибок и удаление дублей.
Устранили недочеты адаптивной верстки и функциональные ошибки каталога. Настроили редиректы, чтобы исключить дублирование страниц (до наших работ карточка одного типа погрузчиков могла открываться по трем разным адресам). Теперь у каждого товара и раздела есть только один корректный URL.
2. Настройка связи с Яндексом и Google.
Для ускорения индексации нового ассортимента мы внедрили базовые SEO-инструменты:
- Сформировали корректный
sitemap.xml(карту сайта для обхода роботами).
- Настроили файл
robots.txt, закрыв от индексации технические и служебные директории.
- Подключили панели Яндекс Вебмастер и Google Search Console для мониторинга технического состояния сайта в реальном времени.
3. Оптимизация мета-тегов (Title и Description).
Рис. 6 - Положение по мета-тегам до наших работ
До начала работ многие мета-теги были пустыми или некорректными, из-за чего поисковые сниппеты выглядели неинформативно.
Рис. 7 - Сниппет сайта до оптимизации мета-тегов - неинформативное описание в поисковой выдаче
Мы прописали релевантные и коммерчески привлекательные заголовки/описания для всех страниц. Теперь пользователи видят в поиске конкретное предложение, например: «Погрузчики навесные фронтальные - купить с доставкой по РФ, цена на официальном сайте Сальсксельмаш».
Рис. 8 - Сниппет сайта после оптимизации мета-тегов - информативное описание в поисковой выдаче
5. Этап 3: Редизайн каталога и улучшение UX
В B2B-сегменте страница категории оборудования выполняет функцию основной витрины.
Как было раньше: Разделы каталога представляли собой списки из нескольких ссылок на подразделы без описания техники и преимуществ завода. Клиенту требовалось совершать лишние переходы для поиска информации, что повышало показатель отказов, поэтому посетители быстро покидали сайт, не совершив конверсионных действий.
Рис. 9 - Страница каталога до правок
Как стало сейчас: Мы полностью переработали структуру категорий, внедрив элементы Landing Page на страницы разделов (на примере навесных фронтальных погрузчиков).
Рис. 10 - Страница каталога после правок
Добавленные элементы:
Блок микрокатегорий (быстрый фильтр): В верхней части разместили теги для быстрого перехода («на МТЗ», «быстросъемные», «КУН»). Это позволяет клиенту в один клик найти оборудование под его модель трактора.
УТП и призыв к действию (CTA): Добавили емкое описание техники и заметные кнопки для связи.
Блок преимуществ: Выделили списком ключевые технические выгоды оборудования, важные для агронома или дилера.
Инфографика компании: Визуализировали сильные стороны «Сальсксельмаша» (90 лет на рынке, гарантия, собственное производство) для повышения лояльности аудитории.
Единая витрина товаров: Разместили карточки всех товаров текущего раздела и подразделов прямо на главной странице категории (с фото и краткими характеристиками).
SEO-текст: Разместили информативный блок, помогающий с выбором техники (дополнительно работает на текстовое ранжирование).
Блок FAQ: Собрали и закрыли частые вопросы пользователей прямо на странице.
Нижняя форма захвата: Добавили форму обратной связи в конце страницы для вовлеченных пользователей.
Итог: страницы стали информативными, удобными для навигации и более релевантными поисковым запросам.
6. Этап 4: Оптимизация сниппетов и локального поиска
Для повышения кликабельности (CTR) в поисковой выдаче и привлечения трафика с геосервисов мы провели следующие работы:
1. Внедрение микроразметки.
Настроили разметку данных, благодаря которой в результатах поиска сайт отображается в виде расширенной карточки — с ценами, контактными данными и структурой каталога. Это визуально выделило ресурс на фоне конкурентов и повысило процент переходов.
Рис. 11 - Расширенный сниппет товара с микроразметкой (цена) в результатах поиска Google
Рис. 12 - Карточка компании «Сальсксельмаш» в результатах поиска Google с контактами и адресом
2. Оптимизация локального поиска (Яндекс Карты и Google Maps).
Многие дилеры и оптовики ищут производителей через геосервисы. Мы провели ревизию профилей завода в «Яндекс Бизнесе» и «Google Мой Бизнес»:
- Актуализировали данные (график работы, телефоны, адреса).
- Загрузили свежие профессиональные фотографии продукции и производственных цехов. Теперь при брендовом или целевом поиске («завод сельхозтехники») пользователи видят заполненную карточку компании с высоким рейтингом, что напрямую влияет на доверие и количество целевых звонков.
7. Результаты работы: цифры и факты
Проведенный комплекс технических и UX/UI-работ позволил достичь следующих бизнес-показателей:
Рост поискового трафика на 50%. После устранения вирусов, дублей и оптимизации мета-тегов поисковики сняли с сайта скрытые ограничения. Количество целевых визитов из Яндекса и Google выросло с 9 400 до 14 100 в месяц.
Рис. 13 - Динамика поискового трафика из Яндекса и Google
Ускорение сайта в 7 раз. За счет переезда на новый сервер и интеграции CDN страницы открываются моментально даже с мобильного интернета.
Вывод в ТОП-10 ключевых запросов. Целевые коммерческие запросы (в том числе «купить фронтальный погрузчик») закрепились на первых страницах Яндекса и Google.
Рис. 14 - Динамика позиций по некоторым ключевым запросам
Улучшение поведенческих факторов. Переработка каталога (добавление тегов, цен, FAQ и инфографики) снизила показатель отказов. Среднее время, которое клиенты проводят на сайте, увеличилось на 10%.
Рост заявок и обращений. Удобный UX каталога, проработанные призывы к действию и оформленные профили на картах привели к стабильному увеличению количества целевых обращений от B2B-клиентов.
8. Специфика сайтов в B2B и агро-тематике
Кейс «Сальсксельмаш» демонстрирует специфику онлайн-продаж сложной техники. Производитель может выпускать отличное оборудование, но при наличии технических проблем на сайте и сложной навигации в каталоге клиент уйдет к конкурентам.
Фундамент успешного сайта завода или дилера строится на трех базовых элементах:
- Надежная техническая база. Отсутствие уязвимостей, дублей и битых ссылок. Стабильный хостинг и быстрая загрузка контента.
- Продуманный пользовательский опыт (UX). Каталог должен закрывать потребности клиента на одном экране: удобные фильтры, понятные характеристики, прозрачные цены и выгоды.
- Присутствие на всех площадках. Корректная микроразметка для выделения в поиске и проработанные карточки компании в Яндекс Бизнесе и на Google Картах.
Синхронизация этих элементов позволила превратить проблемный ресурс в современный канал оптовых и розничных продаж, соответствующий статусу и 90-летней истории предприятия.Ваш сайт тоже приносит больше проблем, чем заявок?
Если вы производитель или дилер сложного оборудования, и вы видите, что сайт медленно грузится, теряет позиции в поиске или не конвертирует посетителей в клиентов — мы знаем, как это исправить.
👉 Хотите таких же результатов? Пишите на order@platzkart.ru или звоните по телефону +7 (861) 212-36-99.